【开篇直答】宣传片制作 80% 的纠纷源于签约前没问清：团队构成、报价明细、修改轮次、交付物、版权归属。签约前对照本文 10 个问题逐项确认并写入合同，能避开绝大多数坑。

一、签约前必问的 10 个问题

**1. 团队是自有的还是外包？**

外包转手项目质量和档期难保障，问清导演、摄影、后期是否自有团队。

**2. 报价包含哪些？哪些另计？**

脚本、拍摄、后期、配音、配乐、航拍、差旅，逐项列清。警惕"全包价"含糊。

**3. 含几次修改？超出怎么收费？**

常见 2-3 轮免费修改，超出按轮次或工时计费，写清"修改"的定义（改文案？改画面？）。

**4. 多久交付？逾期怎么办？**

写清交付日期与起算节点（脚本确认日起算），约定逾期违约责任。

**5. 成片和素材归谁？**

成片通常归甲方；原始素材、花絮归属需明确，避免后续想用素材却被加价。

**6. 成片版本有哪些？**

横版、竖版、多时长版本是否含在报价内，投放不同渠道需要不同版本。

**7. 不满意能重拍吗？**

问清重拍责任划分——脚本确认后的拍摄问题谁负责，避免"拍坏了重拍加钱"。

**8. 付款节点怎么安排？**

建议按"签约-脚本确认-拍摄完成-交付验收"分节点付款，避免一次付清被动。

**9. 配音配乐含版权吗？**

商用配乐有版权费，问清是否含商业授权，避免投放时侵权。

**10. 售后有什么保障？**

交付后小修改、出片格式转换等售后支持期限，写进合同。

二、合同必须写清楚的条款清单

• [ ] 交付物明细（成片版本、时长、格式）

• [ ] 报价分项（含税与否）

• [ ] 修改轮次与范围

• [ ] 交付日期与逾期责任

• [ ] 版权与素材归属

• [ ] 付款节点与比例

• [ ] 违约责任与争议解决

三、避坑的 4 个常见陷阱

• **"包满意"口头承诺**：模糊承诺=没承诺，写进合同的才算数

• **低报价+高增项**：报价低得离谱，后期加价凶猛，分项报价最安全

• **案例混剪充数**：看不到完整成片说明叙事能力存疑

• **不签合同就开拍**：无合同=无保障，正规公司都会签合同

四、常见问题（FAQ）

Q: 宣传片合同必须包含什么？

A: 交付物、报价分项、修改轮次、交付时间、版权归属、付款节点六项是底线，缺一不可。

Q: 先付定金还是后付？

A: 行业惯例先付 30%-50% 定金启动项目，尾款验收后结清，按节点付款最稳妥。

Q: 拍摄不满意能退款吗？

A: 看合同约定。通常质量问题由团队负责修复；主观不满意（风格不喜欢）不构成退款理由，签约前多看案例。

Q: 宣传片素材能商用吗？

A: 成片可商用；配音配乐需确认版权授权范围（全网投放还是仅限指定渠道）。

关于我们

西安光影文化有限公司合同透明、条款清晰，签约前提供完整报价分项与交付清单。合同咨询：**131-4929-2949**（微信同号）。

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